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| 132亿融资我们如何实现 |
北京世纪华侨城
为申办2008奥运会，2000年北京市政府决定在四环路修建全长74公里的环城绿化带。由于拟建环城绿化带穿越朝阳区，因此，朝阳区政府面临着对这些区域民房的拆迁、和补偿和未来生计问题。为了筹集足够的拆迁和补偿款项以及创造更多的商业价值，朝阳区政府决定好好利用此次城区改造机会，于是提出货币主题公园的建设计划。
根据规划方案，货币主题公园占地800亩，是世界货币文化的集中展示场所。该方案提出后，由于是一个由商业前景的计划，很快便通过了主管部门的审批。然而，真正进入实施阶段后，朝阳区政府发现事情远没有当初想象得那么简单。
打造货币文化的想法固然没有什么不好，但如何体现货币文化却让建设者大伤脑筋。古今中外货币展、巨型发财树以及关于货币的名人名言等项目创意显然不足以支撑800亩的土地面积。更重要的是，随着思考的深入，朝阳区政府对一个根本性问题产生了怀疑：货币主题公园项目具有市场吸引力吗？
正是在这样的背景下，我公司应邀介入北京货币主题公园建设计划。
对货币公园规划方案认真思辨后，我公司认为由于货币公园策划主题过于狭隘，不益拓展，很难形成市场吸引力，如果强行实施，前景不容乐观。为了形成真正具有市场前景的商业计划，我公司对北京休闲旅游的供给和需求市场展开了深入调研。调研发现：北京这个有着巨大现代游乐旅游需求的大都市居然没有一个现代游乐主题公园。因此，如果将货币公园的主体功能转向现代主题游乐项目集中，其令人堪忧的市场前景将重新变得光明。
当然，要建成大型现代娱乐主题公园，仅靠朝阳区政府的经济能力是无法办到的，必须吸引强有力的投资开发主体和有经验的主题公园经营者。要吸引强有力的投资开发主体，必须确保项目拥有足够的商业回报能力。主题公园投资大，回收期长，自身商业价值有限，要提高其商业回报能力，必须实行“公园+地产”的开发模式。而这一开发模式仅靠800亩项目用地是无法实现的。鉴于此，我公司建议朝阳区政府调整扩大现有项目用地范围。朝阳区政府欣然接受了建议，将自己的二环土地与货币公园周边的土地进行置换，最终形成了2平方公里的项目区域。
深圳华侨城集团早有进入北京的计划，但一直寻觅不到足够的开发土地。当我们帮助朝阳区政府拿出的2平方公里开发计划时，可行的项目构想何商业前景计划很快吸引了华侨城集团的眼球。2001年11月，华侨城集团与朝阳区政府签订了100亿的投资协议。2006年底，北京欢乐谷正式营业。
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北京航天公园
没有土地，没有资金，用想法能实现宏大的旅游开发吗？
航天公园就是这样的案例。“两弹一星”是中华民族的伟大骄傲，如何把骄傲的科技成果转化成为能够亲身体会的民族自豪感呢？参与中国运载火箭技术研究的专家和中央领导希望利用航天技术打造一个旅游项目，以弘扬民族自豪感，但商业条件一直无法具备。
我公司借鉴美国肯尼迪航天中心等国外成功案例，在认真研究北京科技旅游的市场需求之后，我们在北京南郊虚拟的一块800亩的土地上，以航天技术为背景支持，用环境和技术手段打造出一个梦幻的时空切换系统，并以国外先进的Edutainment（Education + Entertainment）这一教育和娱乐相结合的概念，使项目紧紧围绕游客体验而设置，既突出了娱乐特性，又充分体现了科技精神。
2004年，甲方与英国公司成功签约，总投资22亿人民币。航天公园的商业合作成功说明，符合市场的产品设计计划就是成功的商业策划，必然会受到慧眼的投资者青睐。
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云南禄丰恐龙城
云南楚雄禄丰县东距昆明67公里，位于昆明到大理的交通要道上，以其侏罗纪晚期最大的恐龙坟场而闻名于世。面对这一具有世界轰动性的自然遗产资源，财政困难的禄丰县政府却显得无可奈何：在过去的10年里，规划方案是编制了一个又一个，然而，没有任何一个方案为禄丰县招到一分钱的商。到最后，禄丰县政府甚至都拿不出10万元为恐龙遗址修建一个挡雨的顶棚。
禄丰恐龙的出路究竟在哪里？
我公司通过深入系统的市场调研，发现了这样几个问题：首先，尽管昆明是云南的省会城市，每年游客众多，但绝大多数属于过境游客，昆明缺乏让游客停留的核心度假旅游产品；其次，禄丰位于昆明到大理的黄金交通要道上，距昆明市区仅97公里，每年有大量游客路过，从区位条件上讲，完全具备代替昆明，成为部分过境游客旅游目的地的条件；最后，由于国内缺乏现代型恐龙主题公园，游客对这种产品形态缺乏直观感知，虽然如此，但游客对禄丰恐龙化石普遍持有高度认知和强烈兴趣，这为建设恐龙公园项目提供了良好的市场依据。
基于以上三点发现，我们认为禄丰凭借顶级的资源禀赋、优越的区位条件以及良好的市场潜力，完全具备打造恐龙主题旅游目的地的条件。问题是什么样的产品既能体现禄丰的资源特色，又能吸引过境昆明的游客前来？当然，这也还只是问题的一个层面，由于项目的实施必须依靠招商，因此，如何让富有吸引力的产品计划成为具有巨大商业价值的开发计划是本项目成功的关键。
由于禄丰周边的旅游资源相对匮乏，小规模、孤立的遗址公园聚集的游客有限，不足以形成旅游目的地，商业价值有限，而作为“恐龙之乡”和“化石之仓”，禄丰恐龙化石的品质、种类和数量都堪称世界一流，其高品位的旅游资源完全具备打造世界级恐龙主题公园的潜质。为了最大限度地提高恐龙主题公园的商业价值，我们提出“沧海桑田”的开发主题，以恐龙的命运隐喻人类的过去与未来，将从前恐龙遗址公园的计划调整为恐龙主题公园开发计划，将“公园”延伸为“小镇”，从“主题娱乐”拓展为“主题度假”。在这样的开发思路下，我们不仅从恐龙化石上挖掘出巨大的旅游价值、文化价值和科普价值，而且还通过“禄丰恐龙”这张“城市名片”，构建了以恐龙为主题，休闲、度假、娱乐、体验融为一体的禄丰恐龙城，将1平方公里的保护范围扩大为10平方公里的开发区域。
在评审会上，时任云南旅游局局长的罗明义对我公司策划方案给予了“高起点、大手笔、思路新、创意好”的高度评价。
在2003年11月上海举办的旅游交易会上，禄丰恐龙项目被浙江轻纺城一眼相中，并很快签订了10亿的投资协议，目前，该项目已进入建设阶段。禄丰恐龙多年的惨淡命运终于得到根本性扭转。
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